客户量大，比较专业，供应商较多。
这样的客户的特点是：
网站上产品分类较少，专注于做少量的几类产品，客户较为专业或很专业，甚至比你还内行。
客户分销网络成熟，订单量比较稳定。对价格很敏感，对供应商供货能力要求较高
愿意花在新供应商上的时间分配较少，因为现有的供货渠道已经相对成熟
此类客户，需要注意的是，他永远不缺供应商！因为客户比较专业，专业到甚至年年来中国，在中国有采购办，经常...
【老鸟之路6】与大客户过招
外贸电话销售天龙八音，海外订单如探囊取物的技巧训练
希腊神话中有海上女妖塞壬Sirens的传说，她通过摄魂夺魄的美妙歌声使得无数海员意乱神迷，不顾海上风险都要驶向她住的海岛。 我们看过武侠影视剧 林青霞版《天魔琴》 天龙八音武林屠雄，《射雕英雄传》黄药师奏碧海潮声曲，浩渺碧海、热海如沸、若在无防备之下聆听则必死无疑。
我们做外贸也一样，再没有和客户见面的前提下，电子邮件没有回复的情况下，用电话交流接触客户、吸引客户，
和客户拉近距离从而...
优秀业务员的时间分配–外贸精华干货
1、花1个小时在商务网站上发布商业信息
虽然效果不是很好，但是也花不了多少时间。如果你更新的快的话，产品信息就会出现目录的首页，说不定会有所收获，坚持去做会有收获的。
2、坚持给老客户或者潜在的客户发送公司的最新产品信息
只要客户没有明确拒绝，就坚持给客户发送一些你认为客户会感兴趣的新产品资料，坚持就会有回报。据统计开发一个新客户所花费的费用相当于维持十个老客户所花费的费用，在开...
手机充电后是否应该拔插头？
大部分手机用户在给手机充完电后，为图省事，都不喜欢将充电器从插销上拔下来，因为这样下一次充电时，把充电器和手机对接上就行了，可以不用到处找手机充电器，来得容易，去得容易。
但业内人士表示，这样做是很不科学的，既耗电浪费，又造成巨大的安全隐患。
诺基亚企业资讯经理沈健在接受媒体采访时曾表示，经过他们研究发现，手机耗电的3/4以上都是由于手机充满电以后，用户不拔充电器插销造成的。
这...
【老鸟之路2】 外贸业务员如何与供应商谈判
我经常对业务员说，外贸业务是一个很有乐趣和成就感的工作，充满各种挑战。外贸业务也是一个需要克服性格缺陷和惰性，提高情商的工作。
可以这么说，情商高不高，一定程度上决定了业务员的业绩如何。而情商很多时候体现在和供应商和客户的谈判能力。这是一个极其微妙的博弈，因此很有乐趣和成就感。
很多业务员没有意识到提高谈判能力的重要性，因此在业务过程中谈判手段单一，语气和态度过于强硬、文字晦...
一女孩外贸9个月的经验
背景：从事外贸9个月不到，三个单，共不到2万美金，T/T 和 L/C都体验过（不过两个客户都比较好）
公司：从事电器行业，工厂，报价是老板报，所以在报价方面经验甚少。公司的每个外贸员自己找客户，自己处理单子的一系列问题，也就是说没有专门的单证员，一路单子下来全部自己搞定
1. 刚到公司像个小屁孩什么都不懂，做在那里还在看大学里的一些教材，过了几天来了电脑日子好过些，开始寻找自己的产品信息，...
我求你嫁给我吧，虽说我没车，没钱，没房，没钻戒
阳：我求你嫁给我吧，虽说我没车，没钱，没房，没钻戒，但是我有一颗陪你到老的心！等你老了，我依然背着你，我给你当拐杖；等你没牙了，我就嚼碎了再喂给你吃；我一定等你死了以后我再死，要不把你一个人留在这世上，没人照顾，我做鬼也不放心！童佳倩我爱你！
童佳倩：老公 我爱你！
刘易阳：服务员！来一披萨，全肉的！
刘易阳：你爱我吗？
童佳倩：我也爱你
刘易阳：咱俩一不做二不休，直接把婚结了！
...
【老鸟之路9】努力使得你的报价有差异化和附加价
举个例子，前一阵子，一个智利的客户发了一封邮件来，只为了告诉我一个好消息，他的产品进入了Walmart。以下是他的原文：
Hi Sam,
Just for you to know, that 2-3 month ago, We take part in a bidding, and we win with the clip caps.
They buy 400-500 carton a month, and we need to keep the same Price for one year.
They are for his own use, not for selling.
This company is Walmart, they ...