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回忆毕业三年

2016年07月18日 生活随写 评论 4 条 阅读 154 次

时空易逝,不经觉间,毕业已满三年。

2013年春,那时还是青葱岁月,恰同学少年,大学最后一个学期,也是意味可以出社会闯荡,离开学校的时间节点。很多同学选择了去实习,那年我把它看成是正式踏出社会工作的历程,因为除了挂科补考和领毕业证两件事情需要回校几天,几乎也是正式上班了,而这比实习拿到的工资要高一些。那年春节后,怀着对未来的憧憬和期待,一个人踏上了往深圳的大巴,听说那是一个诞生奇迹的地方,也是高科技人才集聚的地方,所以我去了。怀里揣着1000多块钱,到了深圳的第一个晚上在宝安西乡沙井一个同校学姐的亲戚开的出租房里住了一晚花了30块钱,第二天坐地铁到龙胜地铁站那边面试了两家公司,想着节省住房开支就在龙胜地铁站附近找了一个300块钱一个月的单间,置办了一张凉席,一个桶洗发水毛巾就算有个睡觉落脚的地方了。为了快速找到工作,尽快摆脱每天都是支出没有收入的日子,在智联招聘网站投了100多家企业,也收到了一些面试邀请,为了多对比,每天都是早出晚归,面试5-6家公司。找工作的日子大概花了半个月,基本工作日时间都在面试,周末别人不上班的时候,就去了深圳的大梅沙,红树林这些地方看看见识,每一天也不敢虚度。说实话,在深圳的大梅沙是长这么大第一次看到海边,那天我一直沿着海边走了一个下午,看着来来去去的人群,心中无限感慨。面试的公司和工作,在心中想象的和实际的落差很大,当时深圳对于没有经验的外贸业务员工资是2500-3000元/月,不包吃住,大多数是中小企业。后来经过筛选对比后,选择了一家在西乡固戍附近做LED灯管的公司,每天早上7点多从龙胜地铁站做一个多小时的地铁到固戍地铁站再转公交,再走路10分钟上班,累点倒无所谓,可算了下每天的车费要多开支20多元有点心疼。于是准备在固戍那边找个单间上下班方便很多,但了解到每个月500-600的月租就觉得有些却步,后来和公司老总提到是否可以安排一个员工宿舍,当时他说帮我安排,可是追了好几天都没有答复,有点失望。在周末的时候去红树林走了一圈,正好在红树林那里,之前佛山一家做过暑期工的家具的老板想找我回去和他工作,我考虑了一下,如果在佛山,家里人也在那边,上下班住宿吃饭方面就节省了很多,而且也同样可以积累外贸的经验和多赚点钱,而在深圳,每一天都是支出,迫于现实的压力和迷茫,当时就选择结束了上了两个星期班的这家公司,回了佛山。毫无疑问,那时候真的是很穷,妥协了。不过在深圳,还是很荣幸的认识了人生中很重要的一个朋友Angela.

回到佛山,每天骑自行车上下班,由于是从零开始,那段时间每天晚上在公司加班到9点10点才回家。不断地向前辈学习,不断的看论坛,查相关的外贸资料。也很庆幸那时候3月下旬公司有参加广州的一个CIFF家具展会,老板把我这个新手也带去了一起参加,我很珍惜这次机会,不断的恶补外贸的相关的知识。那时是如此渴望把这份工作做好如此渴望接到订单,在展会上凭着蹩脚的英文没放过任何一个路过展位的客人,由于没有经验,只知道不断的向客户拿名片,拉进展位指手画脚的介绍产品。很清楚的记得那时候,一个老外问我这个产品的CBM是多少,而我一脸懵逼的想CBM是什么?后来他很友好的叫我拿个计算机给他,他看着纸箱的尺寸向我展示了如何计算CBM。初生牛犊不怕虎的自己满怀热情的当时,回想不免觉得傻却感动。在第二期办公展的时候,在展位旁认识了一位浙江做外贸的老业务陶小姐,向她请教了很多外贸的知识,也加了她的QQ,后面确实从接单到生产到出货,她也帮助了我很多。 她也跟我讲了很多外贸的工作和生活,真心很荣幸认识了这么好的一个朋友。

也许老天真的会眷顾努力的人吧,那个展会后出了好几个大单,也尝试到第一次收入过万。展会后老板把新开通的国际站让我们业务打理,我的同事也不太熟悉,我是一个新手也不用说了。后来老板花钱让我们2个业务去参加了阿里巴巴的一个启程学院的培训,3天2夜的学习,让我这个新手了解了很多国际站方面的知识。于是,回来后,就一头钻进研究和做好国际站方面的工作上。不断的参考做的好的企业,从设计产品图片边框,国际站整站装修,SEO,所有从头到尾自己把公司的国际站做了一遍。后面的不断研究,修改完善,试错,修改,循环,以及兼顾手头上的业务。车间办公室,跑上跑下,打包,发货,跟车,接待客户,每天忙得不行,那些把样品搬到货运部的汗流浃背的日子,那些没吃晚饭监装货柜到凌晨的日子,累并如此充实。老板后面和我闲谈问我是独生子吗,我说我有一个妹妹,他说难怪家里的希望都寄托在你身上了。我说是啊,老爸也曾经和我说过未来的世界是你们的。深知生活的不易啊。在这家家具的公司做了一年,也是我真正意义走上外贸之路的第一年。老板很努力的培养我,给了我很多锻炼的机会,有很多应酬的场合也带上我,从这个老板的身上我学到了很多很多东西。这一年,是我人生中很累却很快乐的一年。而关于外贸国际站SEO和P4P推广的文章,也是在这一年工作中探索后根据自己的思考总结写出来的。很庆幸,当时得到很多人的关注,也帮助到了一部分人。也很感谢在这期间认识了Carson,在后面自己创业的困惑和资金这方面给予了很多帮助。

因为种种原因,第二年2014年我从这家家具公司辞职了,离开了这个很好的老板。继续追寻当初的LED之路。曾经看过一个外贸的签名写到,本命年我弄他个金山银山。而我,在这个本命年里,阴差阳错的开起了一家自己的公司,因为是跨行所以一切又得从头开始,不过也符合预期,外贸方面的经验也得到了一些积累。2014年清明节后,开始着手筹备自己的公司,从注册公司到商标,也折腾了两个多月,6月份我们申请注册了商标,营业执照是7月15日下来的。一切都重头开始,这一年,每天工作时间大概是早上8点多到晚上12点多,有时候到凌晨。当时我和我的合伙人还是一起住在一个单间,同睡在一个床上,一起工作一起生活,他是个作息比较规律和注重健康的人,在我的这种不规律的工作生活状态影响下,也是饱受煎熬。可是创业,真的没办法。个中的曲折,矛盾,困难,委屈,泪水就省略了。相信创业的人应该都懂。在本命年里,完成了两件大事,一是开了这家公司,二是在老家盖了一栋房子。也许这么大的事情在本命年里面启动真的犯了太岁了吧,在喝完酒回来的路上撞车了,撞击瞬间我被凌空飞起跃过了一辆小桥车的车头。那时前几天破了点财,他们说我破财挡灾了。即使猛烈的撞击,我却没有受伤,而司机却嘴唇撞破了缝了好几针,感到很痛心。一系列的事情,很多好像有意无意的发生着。

2015年,也是比较曲折的一年,新招了员工,经历了两次办公室搬迁。为了生存,自己管理了6个平台,拼命的接单和规划公司发展。个中也有很多委屈和不理解。很烦闷的时候在10月份自己一个人去了西安散心,13朝古都,厚重的历史让我充满敬畏,身为华夏子孙充满自豪,指尖滑过的历史的重量,会让人觉得一切都终将会过去,终究会成为历史,得失成败,很多都不那么重要了,只要问心无愧,努力了就好。Anyway,虽然个中曲折挺多,资金也紧张,但没有拖欠过工资货款,公司基础逐渐牢固,利润也有在稳步上升。

2016年,现在已过大半,未完待续吧。。。

--秋收稻田 于2016年7月18日广州

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4 条留言  访客:2 条  博主:2 条

  1. Viki

    Kevin, 你好,我也是13年出来实习的,不过是7月底,至今刚好三年了。如果不是看到你这篇文字,我想我大概不会想起刚出来的时候斗志昂然的自己,也不会记起自己的初衷——GO BIG, OR GO HOME. 这三年来,我前后换了几家公司,做过软体家具,做过不锈钢,现在是做办公休闲类的产品;换着换着,我把当初实习时那么努力的自己消磨掉了。忘记了半夜醒来查看邮件然后紧张兮兮回复的自己,忘记了客户下一张样板就已经很兴奋的自己,忘记了会孜孜不倦、旁若无人、专心逛论坛的自己……现在,是你帮我一点点的想起了那些那么傻但那么宝贵的回忆,现在,还是想做回那个激情的自己!谢谢你!

    • Kevin Ling

      谢谢你的留言Viki,确实啊,现在回想起刚踏入外贸的日子是那么有激情和勇气。外贸艰辛也留下很多故事和回忆,印证了我们奋斗的足迹。“GO BIG, OR GO HOME”特别霸气!

  2. 看完文章,很有感悟,跨行成功更是努力的成果;但有一点想请教,六个平台,是不同网站吗?

    • Kevin Ling

      谢支持,6个平台是指2个速卖通,3个Ebay,1个亚马逊,1个国际站由业务在打理,敦煌后来我们放弃了。

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