1．首先要了解外商公司的详细情况，包括外商公司的股份结构，经营现状，技术水平，近三年的资产负债数字…等。
2．详细了解外商的谈判代表的具体情况，包括年龄，学历，爱好，身体健康状况，他在外商公司中的位置，他在经商履历中的业绩，他对投资项目的兴奋点。
3．准备一位好的专业翻译，一位水平高的翻译将可以协助顺利地完成谈判，准确地表达双方的真实表示并在适当时对回避或缓解双方的交锋将起到决定...
外商来之前要做的19个准备工作！
如何在展会上“抢”客户 —- 你抢过吗？
相信不少同学肯定去参加过展会，在这里我也分析总结一下我是怎样在展会上“抢”客户的.
1.展位位置要好，订个距门口近的，或者通道的边上，这个得靠公司财力支持了，就不多说了
2. 展会前的准备： 列个清单吧，都要带什么样品，什么工具，吃穿住用行等等物件儿。
3. 展会前客户的邀约： 尤其是没有合作过的客户，一定要约她去展会；要是老客户，就别邀请了，亲自拜访吧，。
4. 展位布置一定要突出特点，让客...
【老鸟之路10】 怎样给客户涨价？
很多业务员有害怕给客户涨价的心理，有种胆怯心理，害怕提价后客户会流失。其实完全没有必要。
要知道，市场上的规律永远是“买涨不买跌”。打个比方，最近国际市场上某原材料价格下跌了，客户有订单也会观望看看价格会不会继续下跌，并多比较几个供应商的价格。而如果市场上最近原材料在涨价而且要猛涨，那么客户手头的订单会尽快跟你确认甚至没有订单计划也会先下订单给你。（所以有时我们要学会先给客户一...
iPhone不为人知的隐藏功能
iPhone有几种感应装置?
a. 光感应 — iPhone可以根据周围怀镜，自动调节屏幕的亮度，因此不但可以省电，而且可以让眼球得到最佳视觉效果。
b. 红外感应 — 当人脸贴近屏幕的时候，系统认为是人在听电话，就会自动关闭屏幕达到省电的目的，貌似诺基亚7650就率先拥有这个感应，但是iPhone的感应更加敏锐。
c. 加速度感应 — 当机器自由下落(高处坠下)，系统会自动关机，减少可能造成的损害，但是如果真从20楼摔...
外贸业务如何高质量跟进客户促成订单
Dear ××,Wish everything well with you and your esteemed company !We are in receipt of your letter dated Aug 10 , and as requested was expressed you 3 catalogues for our refrigeration goods . We hope they will reach you in due course and will help you in making your selection .Wish we will promote business as well as friendship!Best wishes !
回复B： 先写邮件问清情况。本人觉得...
【老鸟之路1】外贸业务员怎样提高工作效率
写在前面的话：
从毕业开始就进入外贸行业，在工厂和外贸公司都待过，一晃已经快六个年头了。一路走来，从外贸业务员到业务经理，见识过形形色色的客户，碰到过各种各样的问题。
我算是个工作狂，每天工作大概14个小时左右吧。我们这个行业，货值低利润薄产品杂，特别耗费时间和精力。回想起最初的一两年，已经不记得自己是怎么熬过来的。那段时间，马云的一句话让我特别受感触。
马云说，你要有这样一个...
网站服务器搬家完毕
这几天特别忙，各种折腾。
收到用了两年多的戈戈虚拟主机发来的续费邮件，意识到服务器到期续费了。考虑到还有先前用开的美国bluehost主机，上面挂着一个朋友的公司网站。转眼间一年多了，现在出来工作不像以前在大学那样可以随便折腾了。以前为了便宜实惠一直用着的是美国的戈戈主机，600M的空间，8000M的流量，虽然还能勉强用着，但是想所有的网站都集中起来用在一个好一点的主机上面。
所以，综合分析...
优秀外贸业务员是怎样炼成的–精华外贸干货
1. 充分利用互联网资源获得潜在市场国的资讯和潜在客户的信息
善于利用facebook、 twitter等外国社交软件和外国搜索引擎
2. 业务员在开发新客户的时候，要明确一下几点：
1） 客户是跟出来的
2） 订单是催出来的
3） 履约是逼出来的
一定要弄明白客户不给我们下订单的原因！
3. 在跟客户谈判的时候，要将客户当成卖家，产品是载体。要考虑到客户的核心利益。找出各自真正关心的问题。
4. 在谈判过程中，若...