1．首先要了解外商公司的详细情况，包括外商公司的股份结构，经营现状，技术水平，近三年的资产负债数字…等。
2．详细了解外商的谈判代表的具体情况，包括年龄，学历，爱好，身体健康状况，他在外商公司中的位置，他在经商履历中的业绩，他对投资项目的兴奋点。
3．准备一位好的专业翻译，一位水平高的翻译将可以协助顺利地完成谈判，准确地表达双方的真实表示并在适当时对回避或缓解双方的交锋将起到决定...
外商来之前要做的19个准备工作！
如何在展会上“抢”客户 —- 你抢过吗？
相信不少同学肯定去参加过展会，在这里我也分析总结一下我是怎样在展会上“抢”客户的.
1.展位位置要好，订个距门口近的，或者通道的边上，这个得靠公司财力支持了，就不多说了
2. 展会前的准备： 列个清单吧，都要带什么样品，什么工具，吃穿住用行等等物件儿。
3. 展会前客户的邀约： 尤其是没有合作过的客户，一定要约她去展会；要是老客户，就别邀请了，亲自拜访吧，。
4. 展位布置一定要突出特点，让客...
外贸必须了解的海外买家种类及采购模式
海外买家是不是很神秘？他们在国际销售链中处于何种地位？下文将为大家提供一些参考信息：
百货公司：很多百货公司会自己采购各类产品，不同品种由不同采购部门负责。较大的连锁百货如
Macy’s、 J C、Penny等，在世界各生产市场都设有自己的采购公司。他们往往通过大贸易商来选择他们的供货商，自成一个采购系统，一般工厂很难打入。
TIPS:百货公司类的买家采购量大，价格要求稳定，每年购买产品变化不会太...
【精华】外贸寄送了样板应该如何跟进
询盘来源国家：加拿大
产品行业：Stainless steel sheet
买家询盘：
Everything is good with me. How have you been? Sorry I did not reply to your last email. Things have been busy. Our samples which you sent are still being reviewed but it looks very promising. If we have any further questions I will contact you right away. Thanks for keeping in contact. Have a great day.
供应商...
【老鸟之路10】 怎样给客户涨价？
很多业务员有害怕给客户涨价的心理，有种胆怯心理，害怕提价后客户会流失。其实完全没有必要。
要知道，市场上的规律永远是“买涨不买跌”。打个比方，最近国际市场上某原材料价格下跌了，客户有订单也会观望看看价格会不会继续下跌，并多比较几个供应商的价格。而如果市场上最近原材料在涨价而且要猛涨，那么客户手头的订单会尽快跟你确认甚至没有订单计划也会先下订单给你。（所以有时我们要学会先给客户一...
【老鸟之路9】努力使得你的报价有差异化和附加价
举个例子，前一阵子，一个智利的客户发了一封邮件来，只为了告诉我一个好消息，他的产品进入了Walmart。以下是他的原文：
Hi Sam,
Just for you to know, that 2-3 month ago, We take part in a bidding, and we win with the clip caps.
They buy 400-500 carton a month, and we need to keep the same Price for one year.
They are for his own use, not for selling.
This company is Walmart, they ...
【老鸟之路8】怎样写出回复率20%以上的开发信
近来陆续有新手找我要开发信模板。其实在国外各社交平台发展越来越广泛的今天，开发信的内容越来越开放化。针对不同的客户，建立多样的不同内容的模版，这样会更加有的放矢一些。
无论何种形式的开发信，外贸人士应该谨记一个原则：不要把推销意图表现得那么明显！
推销意图太明显的开发信，
缺点一：可能会被客户公司的邮件服务器判断为垃圾邮件，其特点为邮件服务器会在你的开发信标题前默认加上 [ spam ...
【老鸟之路7】怎样应对send me pricelist?
可能很多人都是这么做的：
1）老老实实做pricelist，尝试下，反正没什么损失，说不定就是你以后的客户呢
2）让客户到自己网站上去看，然后告诉你感兴趣的产品再报价
3）给他发一份电子版catalog, 让他自己去选好产品再报
4）挑选几个最有竞争力的产品报价给客户
一般来说，客户索要 pricelist，无非是下面各种情况中的一种：
1. 对你的产品有兴趣，泛泛地了解一下行情
2. 经营相关的其他产品多年，觉得你...