【老鸟之路11】如何面对客户的价格纠缠

【老鸟之路11】如何面对客户的价格纠缠
很多外贸业务员对客户的价格纠缠都很头疼,那么到底有没有什么方法或思路来应对呢,我认为要想解决这个问题,有以下几点需要注意: 1)要认真分析自己产品的定位和对方市场的行情 你对对方的市场了解吗?对方市场上适合什么样的品质?自己的产品分什么品质区间?产品的定价对于客户的目标市场来说合理吗?客户市场上常见的是哪些规格?有哪些不同? 打个比方,美国市场。就我做的产品来说,美国市场是一个...