【老鸟之路7】怎样应对send me pricelist?

【老鸟之路7】怎样应对send me pricelist?
可能很多人都是这么做的: 1)老老实实做pricelist,尝试下,反正没什么损失,说不定就是你以后的客户呢 2)让客户到自己网站上去看,然后告诉你感兴趣的产品再报价 3)给他发一份电子版catalog, 让他自己去选好产品再报 4)挑选几个最有竞争力的产品报价给客户 一般来说,客户索要 pricelist,无非是下面各种情况中的一种: 1.  对你的产品有兴趣,泛泛地了解一下行情 2.  经营相关的其他产品多年,觉得你...

【老鸟之路6】与大客户过招

【老鸟之路6】与大客户过招
客户量大,比较专业,供应商较多。 这样的客户的特点是: 网站上产品分类较少,专注于做少量的几类产品,客户较为专业或很专业,甚至比你还内行。 客户分销网络成熟,订单量比较稳定。对价格很敏感,对供应商供货能力要求较高 愿意花在新供应商上的时间分配较少,因为现有的供货渠道已经相对成熟 此类客户,需要注意的是,他永远不缺供应商!因为客户比较专业,专业到甚至年年来中国,在中国有采购办,经常...

【老鸟之路5】 怎样处理客户的还价

【老鸟之路5】 怎样处理客户的还价
1)你的价格太高了,比其他供应商的价格高了10% ! 从采购的角度来看,有着黄金定律:永远不接受第一次报价!因此客户这么回复很正常,很多时候都是一种本能反应。千万稳住心态,别自乱阵脚,别立即降价! 接着考虑该怎么回复。我的价格为什么这么高?首先你要自辩。很多人到这一步就词穷了,那你一定是不经常陪女朋友逛逛街买衣服。 女孩子去买衣服,你注意在旁边观察。这个时候注意店主的说辞。一般你会...

【老鸟之路4】 怎样合理报价

【老鸟之路4】 怎样合理报价
当一个外贸业务员从收到客户的询盘就进入了实质性的销售阶段,这个阶段所涉及到的最关键问题就是价格。许多销售员在和客户讨价还价的过程中感觉非常痛苦,要不丢掉了订单,要不单虽然作成了,却已经没有了利润,只好自己安慰自己,先跟客户合作起来再说。 一、仍然别急着报价!再好好分析客户询盘以及其他细节! 在客户询价后到正式报价前这段时间,先尽量对客户公司的情况做深入了解,认认真真地研究对方...

【老鸟之路3】 外贸业务员怎样处理询盘

【老鸟之路3】 外贸业务员怎样处理询盘
前言: 《神雕侠侣》中有一段,神雕带着断臂的杨过来到剑魔独孤求败的剑冢,指引着杨过找到了独孤求败所用的几把剑。 第一把是青光闪闪的利剑,“凌厉刚猛,无坚不摧,弱冠前以之与河朔群雄争锋。” 第二把是紫薇软剑,“三十岁前所用,误伤义士不祥,悔恨无已,乃弃之深谷。” 第三把是玄铁重剑,“重剑无锋,大巧不工。四十岁前恃之横行天下。” 第四把是已经腐朽的木剑,“四十岁后,不滞于物,草木竹石均可为...

【老鸟之路2】 外贸业务员如何与供应商谈判

【老鸟之路2】 外贸业务员如何与供应商谈判
我经常对业务员说,外贸业务是一个很有乐趣和成就感的工作,充满各种挑战。外贸业务也是一个需要克服性格缺陷和惰性,提高情商的工作。 可以这么说,情商高不高,一定程度上决定了业务员的业绩如何。而情商很多时候体现在和供应商和客户的谈判能力。这是一个极其微妙的博弈,因此很有乐趣和成就感。 很多业务员没有意识到提高谈判能力的重要性,因此在业务过程中谈判手段单一,语气和态度过于强硬、文字晦...

【老鸟之路1】外贸业务员怎样提高工作效率

【老鸟之路1】外贸业务员怎样提高工作效率
写在前面的话: 从毕业开始就进入外贸行业,在工厂和外贸公司都待过,一晃已经快六个年头了。一路走来,从外贸业务员到业务经理,见识过形形色色的客户,碰到过各种各样的问题。  我算是个工作狂,每天工作大概14个小时左右吧。我们这个行业,货值低利润薄产品杂,特别耗费时间和精力。回想起最初的一两年,已经不记得自己是怎么熬过来的。那段时间,马云的一句话让我特别受感触。  马云说,你要有这样一个...

【老鸟之路11】如何面对客户的价格纠缠

【老鸟之路11】如何面对客户的价格纠缠
很多外贸业务员对客户的价格纠缠都很头疼,那么到底有没有什么方法或思路来应对呢,我认为要想解决这个问题,有以下几点需要注意: 1)要认真分析自己产品的定位和对方市场的行情 你对对方的市场了解吗?对方市场上适合什么样的品质?自己的产品分什么品质区间?产品的定价对于客户的目标市场来说合理吗?客户市场上常见的是哪些规格?有哪些不同? 打个比方,美国市场。就我做的产品来说,美国市场是一个...