作为一个菜鸟，从学校出来从事外贸工作差不多有5个月了，其中遇到各种各样的人，接触到各种各样的事物，也学习到了很多在学校不能学到的东西。业务是一个极富挑战性，充满各种博弈，时刻思考而又极具艺术性的工作，随着时间的推移，会使人越来越具有成就感。
本来想强烈地吐槽一下的，但是想想还是算了，人不能总活在埋怨抱怨吐槽中，不如换个角度从吐槽的角度上反思一下，说说从各种不完善的东西反观出来...
半年外贸工作后的一些想法
手机充电后是否应该拔插头？
大部分手机用户在给手机充完电后，为图省事，都不喜欢将充电器从插销上拔下来，因为这样下一次充电时，把充电器和手机对接上就行了，可以不用到处找手机充电器，来得容易，去得容易。
但业内人士表示，这样做是很不科学的，既耗电浪费，又造成巨大的安全隐患。
诺基亚企业资讯经理沈健在接受媒体采访时曾表示，经过他们研究发现，手机耗电的3/4以上都是由于手机充满电以后，用户不拔充电器插销造成的。
这...
教你如何利用谷歌找客户并分析客户
相信每一个有经验的外贸业务员都有自己的一套分析客户的方法。很多人说，为什么同是一个客户，在我手上就是平淡的一粒沙子，在别人手上就是一颗金子？为什么？我也是一个菜鸟，我也经常问自己这样的问题，其实外贸就是一个神奇的职业，你所要学习和掌握的东西很多，从销售，法律，调研，心理，语言，穿着等等都会涉及。这也是最挑战人的东西，长期充电你会为自己的日益聪明而感动和富有成就感。下面分享一...
分享一篇外贸笔记
最近工作很忙，每天各种乱七八糟的事情非常多，感觉计划性不是很强。一直想把4月底在阿里巴巴启程学院的一些笔记和心得铺上博客上和大家分享，总是被碎片化的时间和事情占据而搁置。在12期的启程学院学习中，收获还是挺多的，至少能见识一下相对比较厉害的人，别人的成功不是没有理由的。为了节省时间，下面的文字也相对简单，实在抱歉。。
阿拉伯人在coffee room谈生意；
做外贸一定要做的事情就是要了解...
2013年第113届广交会数据采购商名录分类免费下载
2013年第113届广交会数据采购商名录分类免费下载
为了抵御外围经济困境，缓解外贸出口的压力，我们免费重磅推出全国首发的113届广交会买家信息库，为便于广大外贸企业的业务便利，所提供的买家信息均含有效邮箱。
Latest 113th canton fair buyer data.
1.电子及家电类 2.照明类 3.车辆及配件类 4.机械类 5.五金类 6.建材类 7.化工类 8.日用消费品类
9.礼品类 10.家居装饰品类 11.办公及箱包用品 12.鞋类 1...
【老鸟之路10】 怎样给客户涨价？
很多业务员有害怕给客户涨价的心理，有种胆怯心理，害怕提价后客户会流失。其实完全没有必要。
要知道，市场上的规律永远是“买涨不买跌”。打个比方，最近国际市场上某原材料价格下跌了，客户有订单也会观望看看价格会不会继续下跌，并多比较几个供应商的价格。而如果市场上最近原材料在涨价而且要猛涨，那么客户手头的订单会尽快跟你确认甚至没有订单计划也会先下订单给你。（所以有时我们要学会先给客户一...
【老鸟之路9】努力使得你的报价有差异化和附加价
举个例子，前一阵子，一个智利的客户发了一封邮件来，只为了告诉我一个好消息，他的产品进入了Walmart。以下是他的原文：
Hi Sam,
Just for you to know, that 2-3 month ago, We take part in a bidding, and we win with the clip caps.
They buy 400-500 carton a month, and we need to keep the same Price for one year.
They are for his own use, not for selling.
This company is Walmart, they ...
【老鸟之路8】怎样写出回复率20%以上的开发信
近来陆续有新手找我要开发信模板。其实在国外各社交平台发展越来越广泛的今天，开发信的内容越来越开放化。针对不同的客户，建立多样的不同内容的模版，这样会更加有的放矢一些。
无论何种形式的开发信，外贸人士应该谨记一个原则：不要把推销意图表现得那么明显！
推销意图太明显的开发信，
缺点一：可能会被客户公司的邮件服务器判断为垃圾邮件，其特点为邮件服务器会在你的开发信标题前默认加上 [ spam ...