秋收稻田

很多业务员有害怕给客户涨价的心理，有种胆怯心理，害怕提价后客户会流失。其实完全没有必要。 要知道，市场上的规律永远是“买涨不买跌”。打个比方，最近国际市场上某原材料价格下跌了，客户有订单也会观望看看价格会不会继续下跌，并多比较几个供应商的价格。而如果市场上最近原材料在涨价而且要猛涨，那么客户手头的订单会尽快跟你确认甚至没有订单计划也会先下订单给你。（所以有时我们要学会先给客户一...

举个例子，前一阵子，一个智利的客户发了一封邮件来，只为了告诉我一个好消息，他的产品进入了Walmart。以下是他的原文： Hi Sam, Just for you to know, that 2-3 month ago, We take part in a bidding, and we win with the clip caps. They buy 400-500 carton a month, and we need to keep the same Price for one year. They are for his own use, not for selling. This company is Walmart, they ...

近来陆续有新手找我要开发信模板。其实在国外各社交平台发展越来越广泛的今天，开发信的内容越来越开放化。针对不同的客户，建立多样的不同内容的模版，这样会更加有的放矢一些。 无论何种形式的开发信，外贸人士应该谨记一个原则：不要把推销意图表现得那么明显！ 推销意图太明显的开发信， 缺点一：可能会被客户公司的邮件服务器判断为垃圾邮件，其特点为邮件服务器会在你的开发信标题前默认加上 [ spam ...

客户量大，比较专业，供应商较多。 这样的客户的特点是： 网站上产品分类较少，专注于做少量的几类产品，客户较为专业或很专业，甚至比你还内行。 客户分销网络成熟，订单量比较稳定。对价格很敏感，对供应商供货能力要求较高 愿意花在新供应商上的时间分配较少，因为现有的供货渠道已经相对成熟 此类客户，需要注意的是，他永远不缺供应商！因为客户比较专业，专业到甚至年年来中国，在中国有采购办，经常...

1）你的价格太高了，比其他供应商的价格高了10% ！ 从采购的角度来看，有着黄金定律：永远不接受第一次报价！因此客户这么回复很正常，很多时候都是一种本能反应。千万稳住心态，别自乱阵脚，别立即降价！ 接着考虑该怎么回复。我的价格为什么这么高？首先你要自辩。很多人到这一步就词穷了，那你一定是不经常陪女朋友逛逛街买衣服。 女孩子去买衣服，你注意在旁边观察。这个时候注意店主的说辞。一般你会...

当一个外贸业务员从收到客户的询盘就进入了实质性的销售阶段，这个阶段所涉及到的最关键问题就是价格。许多销售员在和客户讨价还价的过程中感觉非常痛苦，要不丢掉了订单，要不单虽然作成了，却已经没有了利润，只好自己安慰自己，先跟客户合作起来再说。 一、仍然别急着报价！再好好分析客户询盘以及其他细节！ 在客户询价后到正式报价前这段时间，先尽量对客户公司的情况做深入了解，认认真真地研究对方...