1. 充分利用互联网资源获得潜在市场国的资讯和潜在客户的信息
善于利用facebook、 twitter等外国社交软件和外国搜索引擎
2. 业务员在开发新客户的时候，要明确一下几点：
1） 客户是跟出来的
2） 订单是催出来的
3） 履约是逼出来的
一定要弄明白客户不给我们下订单的原因！
3. 在跟客户谈判的时候，要将客户当成卖家，产品是载体。要考虑到客户的核心利益。找出各自真正关心的问题。
4. 在谈判过程中，若要做出让步（减价），一定要跟客户说明白降价的原因，理由。不要让客户觉得降价是因为我们还有很大的利润空间。（并且不要当场，立即让步，适当运用权威）
5. 面对不同年代的谈判对象，要学会从对方的思维出发，站在客户的立场去思考问题。
6. 在谈判时，不要提及其他竞争对手，每一次提及其他竞争对手，等于让客户知道他有另外的选择，拥有更多选择的一方将拥有谈判的主动权。
7. 当客户主动拿我们的竞争对手来跟我们比较时，忽略竞争对手，只强调自己的优势。
8. 在与客户谈判价格的时候，适当运用权威法则。但一定要是模糊的权威，例如客户要求减价的时候，可以回答说：要与财务部或者有关领导商议，一定要是一个整体的部门或者模糊的权威，例如相关部门，有关领导，董事会等等。
9. 在日常询盘中，不要先谈双方都关心的问题，例如价格。这样对卖方不利。应该先谈自己的关注点，例如数量，对方的业务性质等，回复询盘的时候，内容一定要简洁明了，几句话说清楚问题就行。除非客户要求，不然不要大篇幅介绍自己公司规模，生产流程等东西。要抓住客户在邮件上所问的问题，然后将客户的问题和我们的关注点挂起钩来。有针对性的回复。
10. 做好外贸业务员的四颗心：信心、恒心、耐心、决心。