【老鸟之路4】 怎样合理报价

【老鸟之路4】 怎样合理报价
当一个外贸业务员从收到客户的询盘就进入了实质性的销售阶段,这个阶段所涉及到的最关键问题就是价格。许多销售员在和客户讨价还价的过程中感觉非常痛苦,要不丢掉了订单,要不单虽然作成了,却已经没有了利润,只好自己安慰自己,先跟客户合作起来再说。 一、仍然别急着报价!再好好分析客户询盘以及其他细节! 在客户询价后到正式报价前这段时间,先尽量对客户公司的情况做深入了解,认认真真地研究对方...